Oggi la Gazzetta ha pubblicato un’intervista dedicata alla mia attività di consulente immobiliare presso RE/MAX Stella Polare, al mio blog “Come Vendere Casa” e al modo in cui è cambiato il rapporto tra proprietari e agenzie immobiliari. Ringrazio la testata giornalistica per l’attenzione e per avermi dato l’opportunità di raccontare il mio lavoro, la mia…
“Se affido la vendita della mia casa a un’agenzia immobiliare, quante persone lavoreranno davvero per trovare il mio acquirente?” È una domanda che molti proprietari fanno soltanto dopo aver affidato l’incarico. La risposta è semplice. In una realtà immobiliare tradizionale, spesso il rapporto è soprattutto tra il proprietario e il singolo agente immobiliare. Nel modello…
“Ho sentito tre agenzie. Una mi ha detto che casa vale 300.000 euro. Un’altra 280.000. Lei quanto pensa che possiamo chiedere?” È una domanda che mi sento rivolgere spesso. E la risposta più corretta non è sempre quella che il proprietario vorrebbe sentirsi dire. Una casa non vale 300.000 euro perché il proprietario vuole 300.000…
Un algoritmo può stimare il prezzo di una casa. Ma può davvero dirti quanto vale? “Quanto vale casa mia a Bari?” È una delle prime domande che si pone chi decide di vendere. E oggi sembra esserci una risposta facilissima. Basta entrare in un sito, inserire l’indirizzo, i metri quadrati, il numero delle stanze e…
Hai deciso di vendere casa privatamente e, un giorno, trovi il tuo immobile pubblicizzato online da un’agenzia che non hai mai contattato. Può farlo? La risposta più corretta è: non esiste una regola per cui il semplice fatto che una casa sia in vendita autorizzi automaticamente qualsiasi agenzia a presentarla online come un proprio incarico.…
“Pietro, abbiamo ricevuto tante richieste dall’estero. Prima di abbassare il prezzo vogliamo provare una campagna su Facebook” È una frase che, da consulente immobiliare, sento sempre più spesso. Ed è anche una delle principali ragioni per cui molti immobili rimangono sul mercato per mesi, a volte per oltre un anno, senza essere venduti. La convinzione…
“Pietro, ma tu riesci davvero a staccare durante le vacanze?” È una domanda che mi fanno spesso in questo periodo dell’anno. La mia risposta è sempre la stessa. Ci provo. Perché ho capito che, se non mi fermo ogni tanto, prima o poi sarà il lavoro a fermare me. Chi non fa il nostro mestiere…
L’atto di provenienza: la carta d’identità dell’immobile Quando ricevo un incarico di vendita, il primo documento che chiedo non è la planimetria catastale né l’APE. È l’atto di provenienza. L’atto di provenienza rappresenta il titolo di proprietà dell’immobile ed è il documento dal quale devono partire tutte le verifiche successive. Lo definisco spesso la carta…
Comprare o vendere casa è una delle decisioni economiche più importanti della vita. Non sorprende quindi che molte persone si avvicinino alle agenzie immobiliari con un misto di speranza e diffidenza. Negli anni ho incontrato centinaia di venditori e acquirenti. Prima ancora di parlare di prezzo, documenti o strategie di vendita, emergevano sempre le stesse…
Come fai a evitare di perdere tempo con acquirenti che ignorano la dicitura “da ristrutturare” e ti fanno sprecare visite a vuoto? La risposta è semplice: non basta scrivere che l’immobile è da ristrutturare. Devi qualificare l’acquirente prima ancora del sopralluogo, mettendo al centro della comunicazione il costo realistico dei lavori. In anni di esperienza…