Un potenziale acquirente può chiedere di usare il bagno durante la visita di una casa in vendita. Ma il proprietario è tenuto a consentirglielo? Non esiste una regola generale che imponga di mettere il bagno a disposizione del visitatore. La scelta va gestita con buon senso, valutando le condizioni dell’immobile, la presenza dei proprietari e…
È normale che nella proposta d’acquisto siano riportati tutti i dati dell’acquirente e soltanto nome e cognome del venditore? Non è necessariamente un errore, ma prima di firmare è importante verificare che la persona che vende sia identificata correttamente, che abbia titolo per farlo e che l’assegno della caparra sia intestato al destinatario giusto. È…
La domanda che ogni proprietario si pone quando decide di vendere: “Quanto vale davvero una casa a Bari?“ La risposta è: “Dipende dalla casa, dalla zona ma anche dalla strada”. Un appartamento a Poggiofranco non si valuta nello stesso modo di uno a Carrassi. Una casa ristrutturata non è automaticamente paragonabile a una da ristrutturare.…
Domanda: Ho deciso di vendere casa a Bari tramite la vostra agenzia ma prima di procedere alla sottoscrizione posso modificare il modulo dell’incarico? Rispsota breve: Sì, il proprietario può chiedere di modificare un incarico immobiliare. Ma l’agente non è obbligato ad accettare le modifiche. E alcune clausole meritano molta più attenzione di altre. È una…
Oggi la Gazzetta ha pubblicato un’intervista dedicata alla mia attività di consulente immobiliare presso RE/MAX Stella Polare, al mio blog “Come Vendere Casa” e al modo in cui è cambiato il rapporto tra proprietari e agenzie immobiliari. Ringrazio la testata giornalistica per l’attenzione e per avermi dato l’opportunità di raccontare il mio lavoro, la mia…
“Ho sentito tre agenzie. Una mi ha detto che casa vale 300.000 euro. Un’altra 280.000. Lei quanto pensa che possiamo chiedere?” È una domanda che mi sento rivolgere spesso. E la risposta più corretta non è sempre quella che il proprietario vorrebbe sentirsi dire. Una casa non vale 300.000 euro perché il proprietario vuole 300.000…
Come fai a evitare di perdere tempo con acquirenti che ignorano la dicitura “da ristrutturare” e ti fanno sprecare visite a vuoto? La risposta è semplice: non basta scrivere che l’immobile è da ristrutturare. Devi qualificare l’acquirente prima ancora del sopralluogo, mettendo al centro della comunicazione il costo realistico dei lavori. In anni di esperienza…
Domanda di un lettore “Sto per fare una proposta d’acquisto per una casa che appartiene a più persone. L’assegno della caparra deve essere intestato a tutti i proprietari oppure basta uno solo?” È una domanda che mi viene posta spesso durante le trattative. La risposta è semplice: nella maggior parte dei casi è sufficiente intestare…
La risposta è no. Quando un proprietario deve scegliere un agente immobiliare, spesso si lascia influenzare dal curriculum. “È anche avvocato.” “Prima faceva l’ingegnere.” “È architetto.” “È commercialista.” Sono titoli che trasmettono fiducia e, senza dubbio, rappresentano un valore aggiunto. Una preparazione universitaria o tecnica può facilitare l’analisi della documentazione, la comprensione degli aspetti urbanistici,…
Nel settore immobiliare esistono dettagli che, apparentemente insignificanti, possono fornire informazioni preziose sulle reali intenzioni di un potenziale acquirente. Uno di questi è la puntualità agli appuntamenti. Quando si decide di comprare casa a Bari, ogni visita rappresenta un’opportunità concreta di concludere una trattativa. Tuttavia, non tutti i clienti che prenotano una visita hanno lo…