Come fai a evitare di perdere tempo con acquirenti che ignorano la dicitura “da ristrutturare” e ti fanno sprecare visite a vuoto? La risposta è semplice: non basta scrivere che l’immobile è da ristrutturare. Devi qualificare l’acquirente prima ancora del sopralluogo, mettendo al centro della comunicazione il costo realistico dei lavori. In anni di esperienza…
Domanda di un lettore “Sto per fare una proposta d’acquisto per una casa che appartiene a più persone. L’assegno della caparra deve essere intestato a tutti i proprietari oppure basta uno solo?” È una domanda che mi viene posta spesso durante le trattative. La risposta è semplice: nella maggior parte dei casi è sufficiente intestare…
La risposta è no. Quando un proprietario deve scegliere un agente immobiliare, spesso si lascia influenzare dal curriculum. “È anche avvocato.” “Prima faceva l’ingegnere.” “È architetto.” “È commercialista.” Sono titoli che trasmettono fiducia e, senza dubbio, rappresentano un valore aggiunto. Una preparazione universitaria o tecnica può facilitare l’analisi della documentazione, la comprensione degli aspetti urbanistici,…
Nel settore immobiliare esistono dettagli che, apparentemente insignificanti, possono fornire informazioni preziose sulle reali intenzioni di un potenziale acquirente. Uno di questi è la puntualità agli appuntamenti. Quando si decide di comprare casa a Bari, ogni visita rappresenta un’opportunità concreta di concludere una trattativa. Tuttavia, non tutti i clienti che prenotano una visita hanno lo…
Perché vendere casa da privato ti fa perdere soldi Vendere casa da privato può sembrare, a prima vista, una scelta conveniente. Molti proprietari sono convinti di risparmiare la provvigione dell’agenzia, ma nella realtà accade spesso il contrario: si finisce per perdere molto di più sul prezzo finale di vendita. Il motivo è semplice. Quando un…
Benvenuto in questo nuovo articolo del blog. Ogni volta che acquisisco un incarico di vendita, la prima cosa che faccio non è pubblicare l’annuncio o organizzare le visite, ma chiedere al venditore già in fase sopralluogo tutta la documentazione dell’immobile. Parliamo dell’atto di provenienza – che può essere una compravendita, una donazione o una successione…
Confermarsi è sempre più difficile che arrivare. Nel settore immobiliare, ogni anno rappresenta una nuova partenza: nuovi clienti, nuove sfide e nuovi obiettivi. Ricevere anche quest’anno un riconoscimento durante la Retreat di RE/MAX Stella Polare Group, tenutasi presso la meravigliosa “Tenuta Viglione”, è per me motivo di grande orgoglio. Sono stato premiato tra i primi 10 migliori agenti su 100…
Quando i debiti soffocano, la casa può essere la soluzione In un momento storico in cui tante famiglie fanno fatica a far quadrare i conti, i debiti possono diventare una vera e propria prigione. Tra rate del mutuo, bollette arretrate, finanziamenti o cartelle esattoriali, ci si ritrova facilmente in una spirale che sembra senza uscita.…
Dimenticate le fredde planimetrie e le lunghe attese per vedere il vostro futuro immobile a Poggiofranco. Nel cuore di Bari, il mercato immobiliare sta vivendo una trasformazione epocale, guidata dall’intelligenza artificiale (AI) e dall’architettura digitale. Questa non è solo innovazione, è una rivoluzione che cambia radicalmente il modo di vendere, progettare e acquistare casa anche…
Fare l’agente immobiliare a Bari non significa solo vendere case: significa ascoltare, capire, accompagnare le persone in un momento delicato e importante della loro vita. Significa mettersi a disposizione con serietà, impegno ed entusiasmo. Non è solo un lavoro: è una relazione Quando un cliente dice “La richiamo”, oppure “Mi affiderò a lei”, si crea…