La complessità dell’argomento richiede una analisi approfondita anche se spesso, con una certa leggerezza, si tende ad imputare al solo fattore “prezzo” la responsabilità del successo della vendita.
Si sente, infatti, spesso dire che al giusto prezzo TUTTO E’ VENDIBILE.
Si tratta, a mio parere, di una affermazione piuttosto superficiale e molto pericolosa per gli stessi Agenti Immobiliari.
1) Prima di tutto si tratterebbe di un “autogoal” in quanto, se la vendita di un immobile dipendesse solo dal prezzo, non si riuscirebbe a capire il motivo per cui ci si dovrebbe rivolgere ad un mediatore. Basterebbe un perito che stabilisce il prezzo perfetto, o no?
2) In secondo luogo, ci sono numerosi esempi di immobili in vendita a prezzi bassissimi ma che sono sul mercato da anni.
Prendiamo l’esempio più eclatante negli ultimi tempi ovvero quello delle multiproprietà. Ci sono proprietari di immobili in multiproprietà che “regalerebbero”, nel vero senso della parola, le loro settimane ma che non trovano acquirenti. Così come ci sono diversi proprietari di immobili industriali che in alcune aree economicamente depresse non hanno mercato nonostante i prezzi siano bassissimi.
Ecco come si è facilmente dimostrato che il prezzo non è l’unico fattore per la vendita.
Pertanto, la vendibilità di un immobile deve essere oggetto di un attento studio che prende in esame le tre variabili più influenti per la vendibilità:
– MOTIVAZIONE
– PREZZO
– CARATTERISTICHE TECNICHE
Queste tre variabili essendo estremamente dinamiche da immobile a immobile e da cliente a cliente, disegnano (fortunatamente per gli Agenti Immobiliari) traiettorie sempre imperfette ma che solo incrociandosi portano alla vendita.
A mio avviso è proprio l’intervento dell’Agente Immobiliare in quanto mediatore, che favorisce l’incrocio di queste complicatissime traiettorie. In pratica noi agenti immobiliari, facciamo molto di più che stabilire il giusto prezzo anche se a volte, non ne abbiamo consapevolezza.
La compravendita immobiliare non è uno scherzo (in questo articolo fornisco dei consigli-per-vendere-casa ), e se vuoi farlo da solo, ti consiglio almeno una consulenza gratuita presso l’Agenzia Immobiliare REMAX Stella Polare. Non commettere l’errore di sceglierne una a caso!
