Hai deciso di vendere casa e stai cercando un agente immobiliare di fiducia? Allora preparati a sentire tante belle parole, promesse, numeri sparati al rialzo e qualche verità omessa.
Sì, perché in questo settore non tutti gli agenti giocano a carte scoperte. Alcuni ti diranno solo quello che vuoi sentirti dire, pur di strapparti un incarico. Ma io voglio fare il contrario: dirti quello che spesso non ti viene detto. Perché se vuoi vendere casa davvero — bene, presto e senza problemi — allora devi sapere esattamente con chi hai a che fare.
1. Ti sovrastimano casa apposta per farti firmare l’incarico
Una delle tecniche più comuni — e meno etiche — è questa: dirti che la tua casa vale molto più di quanto dice il mercato.
Ti fanno brillare gli occhi, magari ti dicono: “Ma sì, con tutto questo spazio e la vista mare… minimo la vendiamo a 300.000!”. Peccato che sul mercato, immobili simili stiano lì a marcire da mesi a 250.000.
Perché lo fanno?
Perché così ottengono il tuo incarico. Ma poi, passate un paio di settimane, inizieranno con la solita frase: “Dobbiamo rivedere il prezzo, il mercato è cambiato…”.
Il risultato? Perdi mesi preziosi, e intanto la tua casa invecchia online. Il mercato la percepisce come invendibile, anche quando poi il prezzo diventa corretto.
2. Senza incarico in esclusiva… non ti promuovono davvero
Ti hanno detto che puoi affidare la casa a più agenzie, così aumentano le possibilità? Attenzione.
La verità è che, senza incarico in esclusiva, nessuno investe davvero su di te.
Perché un agente dovrebbe spendere soldi per foto professionali, pubblicità sponsorizzata, open house, se poi un’altra agenzia (o tu stesso) potrebbe vendere per prima e lasciarlo a mani vuote?
Morale: ti ritrovi con 3-4 cartelli diversi sul cancello, annunci fotocopia online, e nessuno che si prende davvero cura della tua vendita.
Sembra che “ti stanno seguendo in tanti”… ma in realtà nessuno ci crede davvero.
3. Se la casa ha problemi urbanistici… spesso se ne lavano le mani
Molti agenti lavorano così: pubblicano, mostrano, sperano, incassano. Ma se la casa ha qualche difformità urbanistica o catastale, preferiscono far finta di niente.
Magari ti dicono: “Tanto il notaio controllerà tutto…”.
Peccato che il notaio entri in gioco alla fine, quando magari hai già trovato un acquirente, firmato il preliminare e preso l’anticipo.
Se salta fuori un problema (e succede spesso), la vendita salta, l’acquirente chiede il doppio dei soldi indietro, e tu rischi pure una causa.
Un bravo agente, invece, controlla tutto prima. Ti segnala cosa non va, ti aiuta a sistemarlo o ti propone soluzioni concrete per vendere in sicurezza.
Vuoi la verità o vuoi le promesse?
Non tutti gli agenti sono uguali.
C’è chi lavora per il tuo bene… e chi lavora solo per il proprio tornaconto.
Io ho scelto di fare la differenza: essere trasparente, anche quando la verità è scomoda. Perché solo così possiamo costruire una vendita serena, rapida e sicura.
Vuoi scoprire quanto vale davvero casa tua (senza fuffa)?
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